肥價(jià)天天跌 行情靠不?。恨r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商今年能指望啥?
長(zhǎng)期以來(lái),作為買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的化肥經(jīng)銷(xiāo)商,大都靠市場(chǎng)行情賺錢(qián),淡季囤貨,旺季時(shí)需求啟動(dòng),行情看漲轉(zhuǎn)手賣(mài)出,賺的就是行情起落之間的差價(jià)??墒牵衲瓴煌?,從年初到現(xiàn)在,化肥價(jià)格一路向下,幾乎沒(méi)有抬頭過(guò)。在過(guò)去順風(fēng)順?biāo)牟僮髂J?,今年不靈了,我們不禁困惑:行情靠不住了,作為連接上下游的中間商,還能靠什么活著?
化肥是連續(xù)生產(chǎn)季節(jié)使用的產(chǎn)品,這種淡旺季的消費(fèi)特征,使得化肥價(jià)格會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性的波動(dòng),正是這種特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)的化肥營(yíng)銷(xiāo)模式:淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)。多年以來(lái),我們對(duì)這種模式得心應(yīng)手,但隨著供應(yīng)量的驟增,過(guò)去的規(guī)律消失了。如果說(shuō)以前是淡季價(jià)低、旺季提價(jià),后來(lái)是淡季不淡、旺季不旺,那么如今則是旺季不旺、淡季更淡。面對(duì)新的市場(chǎng)格局,相當(dāng)一大批經(jīng)銷(xiāo)商措手不及,陷入空前迷茫,這在今年表現(xiàn)尤甚。
事實(shí)上,這是市場(chǎng)進(jìn)入高階競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn),并非化肥行業(yè)所獨(dú)有。單純的依靠行情自然漲落便能賺錢(qián),這只是一個(gè)行業(yè)還不夠成熟的表現(xiàn),只能表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原理,一個(gè)行業(yè)如果擁有高利潤(rùn),必然會(huì)吸引更多的社會(huì)資本進(jìn)入,最終會(huì)把這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)拉到社會(huì)平均水平,這個(gè)過(guò)程中必然伴隨供應(yīng)增加和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)?;市袠I(yè)從供應(yīng)不足到如今幾乎全線(xiàn)過(guò)剩,同樣符合上述原理。因此,可以預(yù)料,未來(lái)行情的大起大落,并希望從這當(dāng)中賺取利潤(rùn)的模式已經(jīng)很難適用,傳統(tǒng)的套路到了改變的時(shí)候了。
那么,不再依靠行情,我們還能找到哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)?有一句話(huà)大家耳熟能詳,只有不好的行業(yè),沒(méi)有不好的企業(yè)。這句話(huà)同樣適用農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。行業(yè)低迷,照樣有人活得風(fēng)生水起;反之,行業(yè)大好,也照樣有人虧損。關(guān)鍵就是要在新的市場(chǎng)下,找到新的發(fā)力點(diǎn),需求會(huì)變化,但它始終都會(huì)在,只不過(guò)會(huì)換一種面目出現(xiàn),就看你能否準(zhǔn)確把握到。這就好比人人都要吃飯,從古至今皆是如此,但食物的內(nèi)容和風(fēng)味會(huì)有改變,我們需要做的是與時(shí)俱進(jìn)。
今年上半年,化肥行業(yè)可以說(shuō)是空前艱難,但即便如此,賺錢(qián)的企業(yè)也大有人在。上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表一般都是透明的,上半年新都化工實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.10億元,同比增長(zhǎng)22.11%;芭田股份盈利5599.49萬(wàn)~6843.83萬(wàn)元;史丹利上半年凈利潤(rùn)一舉突破3.78億元;金正大的凈利潤(rùn)更是突破7.78億元,同比增長(zhǎng)20.54%。這幾家企業(yè)轉(zhuǎn)型早,因此行情對(duì)企業(yè)的影響就表現(xiàn)相對(duì)較小。
在經(jīng)銷(xiāo)商中,很多人覺(jué)得前景黯淡,悲觀情緒蔓延,但也有相當(dāng)一批有思路的經(jīng)銷(xiāo)商反而把生意做得順風(fēng)順?biāo)?。江蘇贛榆一位當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商就曾對(duì)筆者這樣說(shuō):我沒(méi)有覺(jué)得市場(chǎng)已經(jīng)做飽和了,反而覺(jué)得可做的事還有很多。按照他的思路,僅在測(cè)土配方施肥和幫助農(nóng)民科學(xué)施肥這一塊,就大有文章可做。
如果一個(gè)行業(yè)只需要行情的起落就可以輕松地賺錢(qián),這樣的行業(yè)不可能長(zhǎng)久,所以再把希望寄托在行情上,這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也遲早會(huì)退出舞臺(tái)。實(shí)際上,當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)生了很大的變化,農(nóng)民的需求沒(méi)有減少,只是改變了,新的需求正在產(chǎn)生。比如對(duì)肥料之外的服務(wù)需求正在激增,而服務(wù)的空間極其廣闊,需要做的事情很多,可以從中產(chǎn)生利潤(rùn)的環(huán)節(jié)也很多,就看你有沒(méi)有決心,有沒(méi)有真正去行動(dòng)。
一句話(huà),市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會(huì),缺少的是發(fā)現(xiàn),以及大膽和腳踏實(shí)地的行動(dòng)。